¿QUÉ ES EL MARKETING ESTRATEGICO?
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¿Qué es?
El marketing estratégico es un enfoque de marketing que se enfoca en el largo plazo y en la planificación y desarrollo de estrategias para lograr los objetivos comerciales de una empresa.
Se trata de un proceso de análisis, planificación, implementación y control de las actividades de marketing de una empresa para crear y mantener una ventaja competitiva sostenible.
El marketing estratégico implica la identificación y selección de mercados objetivo, la comprensión de las necesidades y deseos de los clientes, el desarrollo de una propuesta de valor única y diferenciada, la creación de una imagen de marca consistente, la fijación de precios apropiados, la elección de los canales de distribución adecuados y la implementación de programas de comunicación efectivos.
El marketing estratégico es como una partida de ajedrez: debes conocer las reglas (del mercado) los posibles movimientos (las tendencias) y observar las tácticas de tus oponentes (tu competencia) y pensar muy bien tu jugada (a veces el primer movimiento es determinante).
El marketing estratégico permite a las empresas planificar eficazmente el camino hacia lo que quiere lograr.
Quizás el concepto fundamental es saber dónde estamos y a dónde queremos llegar
Cuando te planteas emprender un marketing estratégico es vital realizar un profundo análisis de:
- Qué representa tu marca
- A quién va dirigida,
- Cuál es su razón de existir
- Qué necesidades cubre
- Cuáles son los valores, la misión y la visión de la empresa,
- Qué objetivos tienes
- La oferta de tus productos
- Las rutas clave de mercado
Si trabajamos con Marketing Estratégico, es fundamental que los equipos de administración, ventas y servicio, al igual que los productos, estén en sintonía con el departamento de Marketing.
En resumen, el marketing estratégico es una forma de pensar de manera integral ya largo plazo sobre la forma en que una empresa puede satisfacer las necesidades y deseos de sus clientes y lograr sus objetivos comerciales a través de un enfoque planificado y estratégico.
2. ¿Cómo se aplica el marketing estratégico?
Una estrategia de marketing se construye sobre 5 pilares básicos:
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- Definición del público objetivo = Quién es mi cliente.
- Análisis de la empresa = Quién soy yo.
- Investigación del mercado = Quién es mi competencia y qué está haciendo.
- Posicionamiento = Cómo me diferencio.
- Estrategia competitiva = Cómo compito.
La estrategia en marketing marca el plan para conseguir tus objetivos de negocio.
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Fases del Plan de Marketing
(https://apodaca.es/el-plan-de-marketing)
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- Marketing estratégico.
- Marketing operativo.
- Aplicación.
- Control: análisis de resultados y vuelta a empezar.
4. Diferencias entre marketing estratégico y operativo
El marketing estratégico, como su propio nombre indica, está orientado al análisis y el estudio de la evolución de los mercados en un tiempo extenso. El operativo, sin embargo, se centra en la acción, es la parte táctica del marketing, que fija las pautas a seguir para alcanzar unos determinados objetivos.
El marketing estratégico puede ser malinterpretado y confundirse con el marketing operativo. Si bien ambas vertientes se concentran en objetivos y planes de acción tienen diferencias muy marcadas que te compartimos a continuación:
- El marketing operativo se enfoca a corto plazo, mientras que el marketing estratégico cubre una extensión de tiempo mucho más larga (meses, incluso años).
- El marketing operativo se basa en acciones y el marketing estratégico en la planificación.
- El marketing operativo trabaja a nivel práctico y el marketing estratégico es completamente analítico.
- Mientras que el marketing estratégico es vital para detectar las necesidades del público objetivo y los servicio que una empresa debe cubrir, el marketing operativo se encarga de alcanzar cuotas de mercado previamente contempladas.
- El marketing estratégico identifica mercados que puedan representar oportunidades para una empresa y el marketing operativo llega a los mercados ya existentes.
Como resulta obvio, el marketing operativo no puede existir sin el análisis previo que se realiza con el marketing estratégico, pues de este dependen las acciones que realizará una empresa para obtener los resultados esperados en diferentes plazos.
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